Формат торговых площадок очень удобен для покупателей и предоставляет продавцам широкие возможности продвижения своих товаров с использованием различных внутренних инструментов. Всё больше современных продавцов предпочитают реализовывать свою продукцию сразу через несколько каналов продаж, например, при помощи собственного сайта и крупных Интернет-магазинов.
При этом работа с маркетплейсами требует довольно большого количества ресурсов, которые бывает очень трудно распределить между всеми заинтересованными сотрудниками. В этом материале представлены несколько советов, которые помогут начинающим продавцам успешно «зайти» на торговую площадку.
1. Задействуйте сразу несколько каналов продаж. Если вы решите выйти на маркетплейс, то, вероятнее всего, вы будете продавать свою продукцию сразу на нескольких площадках. Каждый из маркетплейсов устанавливает собственные требования к продавцам, которые нужно обязательно изучить перед началом продаж.
Облегчить эту работу можно посредством задействования услуг менеджера, специализирующегося на работе с торговыми площадками.
2. Подключите инструменты аналитики. Ежедневно цены на товары меняются, а на рынке появляются новые акции и специальные предложения. Вы должны понимать, что происходит на рынке, и отслеживать основные тенденции его развития. Упростить эту задачу можно при помощи использование специальных инструментов аналитики.
Используйте mpstats.io – аналитика маркетплейсов с помощью этого сервиса поможет найти выгодную нишу и даже увеличить продажи!
3. Разрабатывайте максимально подробные товарные карточки. Все товарные карточки, которые отображаются в Вашем магазине, должны содержать максимальное количество информации, полезной для потенциальных покупателей. Процесс заполнения этих карточек вручную, как правило, занимает очень много времени, поэтому, если у Вас нет достаточного опыта в этом деле, то лучше обратитесь к соответствующим специалистам.
4. Автоматизируйте рабочие процессы. С использованием цифровых инструментов, например, системы управления информации о товаре, гораздо проще открывать новые каналы продаж, выбирать продукцию для продажи, отслеживать заказы, поставлять товары на склады, отслеживать скидки и акции. Вам следует изучить сразу несколько подобных инструментов, наиболее популярными из которых являются: CRM, PIM и ORM.
Mpstats – консалтинг – это сопровождение и профессиональная помощь селлерам от популярного сервиса аналитики.
5. Не забывайте о других доступных каналах продаж. Выход на торговые площадки – это лишь один из инструментов для оптимизации продаж товаров. Однако есть и другие, не менее эффективные способы достижения этой цели – например, собственный сайт, социальные сети, либо же точки для офлайн-продаж.
6. Принимайте участие в скидках и специальных акциях, проводимых маркетплейсом. Довольно часто торговые площадки предлагают продавцам поучаствовать в мероприятиях, связанных со скидками и акциями.
Это эффективный инструмент, который позволит вам увеличить уровень популярности своего магазина и «поднять» товары на лидирующие позиции в поисковой выдаче. Узнайте, какие бонусы от партнеров MPSTATS можно получить прямо сейчас.
7. Пробуйте прогнозировать возможные трудности «онбординга». «Онбордингом» в мире бизнеса является процесс адаптации покупателей к новым торговым площадкам. Для того чтобы избежать трудностей с этим процессом, вы должны разбираться в механике работы каждого маркетплейса, алгоритме действий по поставке продукции, а также в инструментах, обеспечивающих продвижение товаров на торговой площадке.