Ежедневно на Wildberries появляются несколько десятков новых продавцов – конкуренция на торговой площадке растёт постоянно. В таких условиях недостаточно просто разместить товары на маркетплейсе. Необходимо всё возможное, чтобы вывести их на лидирующие позиции в поисковых запросах. В этом материале рассмотрим, как вывести товар в топ на Wildberries, чтобы поможет значительно поднять уровень продаж.
От каких факторов зависит позиция товара в поисковой выдаче?
Модераторы торговой площадки не один раз рассказывали о том, что именно влияет на позицию того или иного товара в поисковой выдаче.
Самый главный принцип заключается в следующем: Wildberries выводит на верхние строчки те товары, которые приносят компании больше всего денег. Ключевой фактор в этом случае – это сумма выручки, которую продавец получил в течение двух месяцев.
Но как сделать так, чтобы уровень выручки был не только стабильно высоким, но и постоянно увеличивался? Для этого нужно уделить особое внимание следующим факторам:
1. Качество и «привлекательность» аккаунта продавца;
2. Общее количество положительных/отрицательных отзывов;
3. Стоимость товара и возможные скидки;
4. Показатель конверсии – соотношение количества заказов с общим числом просмотров конкретного товара;
5. Общее число выкупа товаров. Узнайте также, для чего делают самовыкупы на ВБ и как они поднимут продажи;
6. Сроки доставки;
7. Показатель новизны товара.
Как сделать так, чтобы товар долго находился в верхних строчках поисковой строки?
Зная принципы работы торговой площадки Wildberries, можно в значительной степени повысить позицию товара в выдаче. Для этого нужно постоянно совершенствовать аккаунт. В этом вам помогут следующие советы:
1. Сохраняйте только товары с повышенным уровнем спроса и избавляйтесь от «неликвидной» продукции;
2. Постоянно совершенствуйте карточки товаров с учётом потребностей потенциальных покупателей и общих тенденций маркетинга;
3. Анализируйте и отвечайте на все отзывы;
4. Привлекайте покупателей с других каналов продаж на маркетплейс;
5. Уделяйте особое внимание SEO оптимизации карточек товара на Wildberries;
6. Привлекайте новых покупателей большой скидкой и выгодными акциями;
7. Отслеживайте наличие товаров с самым высоким уровнем продаж на складах;
8. Увеличивайте процент выкупа;
9. На регулярной основе добавляйте в свой магазин новые товары;
10. Задействуйте инструменты внутреннего маркетинга;
11. Расширяйте «географию» продаж, привлекая клиентов с разных регионов.
Блог MPSTATS – полезные материалы об особенностях торговли на маркетплейсе Wildberries. Источник: blog.mpstats.io.
Лидирующие позиции в поисковой выдаче Wildberries занимают исключительно те товары, которые приносят торговой площадке большую выручку. Выше мы представили основные параметры, которые влияют на уровень рейтинга товара, а также рассмотрели, что нужно делать продавцам, чтобы «поднимать» свою продукцию в поиске.
При этом невозможно определить один или два наиболее эффективных инструмента. Самый рациональный ход в таком случае – это задействовать максимальное количество доступных методов, анализируя «отдачу» каждого из них.